作家|坦然播色网

当鼻祖鸟振翅放缓，萨洛蒙（Salomon）运行不快活当一个跟班者。

在经验2021-2023年的聚会损失后，2024年，鼻祖鸟、萨洛蒙等品牌母公司亚玛芬迎来扭亏为盈。

证明期内，亚玛芬营收同比增长17.8%至51.83亿好意思元；净利润增长134.8%至7260万好意思元；调节后贸易利润同比增长33.3%至5.77亿好意思元（含2024年政府补贴2400万好意思元）。

在亚玛芬繁多子品牌当中，鼻祖鸟仍旧掌控全场。2024年，其场地的户外功能性衣饰部门同比增长35.9%至21.94亿好意思元。

此外，萨洛蒙场地的平地户外套饰及装备部门在同比增长9.6%至18.36亿好意思元；威尔胜场地的球类与拍子装备部门同比增长3.7%至11.53亿好意思元。

但扭亏之后，亚玛芬却暗暗缩小了新一年岁迹指引。

2024年，亚玛芬曾三度调节，将全年收入预期一步步提至16%–17%，最终杀青18%的同比增长。2025年，亚玛芬却将全年收入预期却拉低至13%–15%傍边。

尽管鼻祖鸟热度依旧不减，一张“ARC‘TERYX”的衣服吊牌也能被炒成20-300元傍边的昂贵控制，但在声量除外，鼻祖鸟场地板块收入增速运行放缓。

数据炫夸，2023-2024年，鼻祖鸟领航的户外功能性衣饰部门，全渠谈收入增速从55%骤降至28%；威尔胜场地的球类及拍子装备部门也从18%降至5%。

而萨洛蒙场地的平地户外套饰及装备部门降幅较窄，由31%降至28%，变幅相对稳重。与此同期，其季度贸易利润增长更为凸起。

在鼻祖鸟延缓的情况下，要是必须寻找一个选择者，亚玛芬乃至背后的安踏，或将见解投向萨洛蒙。

萨洛蒙找到存在感

在领航的鼻祖鸟出现大幅延缓之后，以往的“跟班者”萨洛蒙存在感愈发突显。

一方面体当前渠谈膨大上，尤其是DTC部分。证明炫夸，2024年，萨洛蒙场地部门门店同比猛增82%至229家，增速远超鼻祖鸟场地部门19%，数目上也来源其223家。

安踏集团试验董事、亚玛芬首席试验官郑捷默示，2024年，萨洛蒙在大中华区的门店总额达196家；2025年，该品牌意料还要再开100家新店。

另一方面体当前居品销售的冲破上，尤其是上风跑鞋品类。据郑捷线路，2024年，仅萨洛蒙的鞋类居品销售额就冲破了10亿好意思元。

把柄2024第四季度数据，萨洛蒙场地部门调节后贸易利润率高潮190个基点至11.1%，来源鼻祖鸟场地部门的130个基点，季度增势更猛。

集团里面显豁对萨洛蒙交付厚望，概况这会是从亚玛芬飞出的“第二只鼻祖鸟”。

萨洛蒙总裁兼首席试验官GuillaumeMeyzenq合计，品牌在“sportsstyle鞋类和冬季绽放装备方面”领有“指引地位”。

萨洛蒙全球零卖高等副总裁PascalClausse也默示，品牌于“中国和亚太地区正在引颈比赛，欧洲正在赢得紧要进展”。

但当萨洛蒙沿着sportsstyle阶梯及中国、欧洲与集团大本营北好意思阛阓膨大的同期，也不可幸免地迎来同业冲击，比如亚瑟士等品牌的攻防。

全面复制

当一个口头被考据行之灵验并爆发惊东谈主效益，处治者并不会留意将其最大轨则应用在其他品牌身上。

也曾，萨洛蒙跑鞋因朴实无华的联想与配色一度被视为中年东谈主的“足力健”鞋，穿去登山野游尚可，但“千万不可撞见共事和客户”。

但是风水轮替转，连年晋升为“中产三件套”之一的萨洛蒙却颇有点让东谈主高攀不起。

照旧纯熟的配方，萨洛蒙的走红，客不雅上仰赖国内户外热的兴起。

疫情时刻至后疫情期间暴露的户外风潮，从更巨匠的露营、飞盘等活动逐渐向更小众的登山、滑雪等细分赛谈延伸，给了萨洛蒙等户外品牌在巨匠界限崭露头角、证据注解我方专科属性的契机。

而收拢契机并网络爆发最大效益，离不开萨洛蒙母公司最擅长的潮水与饥饿营销。

一边是调节主义，让鞋类联想与品牌举座朝更年青化、潮水化演进，其中包括居品、门店、营销层面的调节。

居品配色方面，萨洛蒙从基础的“沙场灰”“武士黑”孳生出一系列“摇篮粉”“香芋紫”“冰薄荷”等“中看不顶用”搭配；联想上与各色潮水品牌联接，如Palace、CarharttWIP等，不竭莳植品牌时尚度，蛊卦年青滥用者见解。

门店方面，萨洛蒙旗舰店开到巴黎香榭丽舍大街，又在上海新天下开出全球第二家旗舰店。同期，Sportstyle极品店宗旨链接鼓吹，品牌“与纽约、巴黎和伦敦等地的时尚先锋社区开采有关”“在绽放发达和当代生涯形势之间赢得完好均衡，蛊卦浅近的滥用者”。

潮水营销方面，明星带货效应不可或缺。包括蕾哈娜、蔡依林、白百何、章若楠、金晨、张婧仪、欧阳娜娜等国表里明星上脚萨洛蒙，品牌曝光度不息增强。在小红书上，对于萨洛蒙女鞋那款最火的询查条记已超17万篇。

另一边是亚玛芬和安踏的看家本领，即通过饥饿营销，如限量版居品的发售，营造居品特有性与稀缺感，蛊卦追求特有体验的滥用者。

据多家媒体报谈，2023年4月，萨洛蒙杭州西溪印象城旗舰店开业时车马盈门，列队在2-3个小时起步。热点如SalomonXAPRO系列在旗舰店时常处于缺货气象，“就算补货亦然数目很少，压根抢不到”。

据客服默示，具体补货时候无法保证，需要用户属意店铺更新。其他如推选的SalomonXT-6系列，亦然需拼手速预约抢购。

于是，在得物平台上，时值原价998元一对的热点款萨洛蒙跑鞋，代购标价超出2000元；原价1398元的热点款，最贵标价接近4000元，居品身价与品牌形象情随事迁。

2024年4月，萨洛蒙于太古汇的广州首店开业，“尖货抽签”活动再次引来滥用者大排长龙，有东谈主“凌晨5点起床，早上7点到达”恭候抢购。

据媒体报谈，报名参与该次抽签的东谈主数约300，但预发号数目为120。正价为1398元的白色XT-QUESTADV限量款，由滥用者径直以2000元的转售价在门店出门售。

依靠限量居品发售和明星效应等一系列组合拳，萨洛蒙将居品打变成稀缺的时尚潮水单品，让跑鞋成为展现个东谈主试吃、时尚尖锐度和有质感的生涯形势的象征，进而成为一种外交身份象征。

2022年，萨洛蒙营收冲破10亿好意思元，2023年来源13亿好意思元；至2024年，仅品牌绽放鞋类的销售额就来源10亿好意思元，亚玛芬展望，萨洛蒙鞋服居品将来将杀青两位数的年增长率。

全面复制鼻祖鸟口头的萨洛蒙，也被期待成为集团的“下一只鼻祖鸟”。

强敌亚瑟士

但是，在萨洛蒙企图跟班鼻祖鸟高飞的路上也有不少拦路虎存在，其中就包括曾同被戏称为中年“足力健”的亚瑟士。

与萨洛蒙焕新阶梯相背，亚瑟士大部分鞋类外不雅造型上仍颇具年代感。

但时尚一向是个循环，能够遥远对峙标志性联想，也可能同归殊途，迎来新机遇。

在连年守旧激昂影响下，2023年，亚瑟士一跃成为潮水二手平台StockX绽放鞋榜单中来去量增幅第二高的品牌。

在2024年上半年发布的财报中，亚瑟士提到守旧鞋款GEL-1130TM和GEL-KAYANO14等的孝顺。以GEL-KAYANO14为例，其时该款鞋在得物平台上成交量来源1.2万，成交均价在1000元傍边。

亚瑟士中国总裁高凯默示，“照实不错看到千禧守旧趋势对于潮水生涯类居品销售有一定的助推作用。”

近日，亚瑟士发布2024财报，期内集团净销售额同比增长18.9%至6785亿日元；贸易利润同比增长84.7%至1001亿日元，初次冲破千亿日元大关。

集团默示，亚瑟士还是参加了一个全新的阶段。而全新阶段的亚瑟士，或对萨洛蒙变周至面阻击。

在居品力上，亚瑟士的滥用体验并不亚于萨洛蒙。

一方面是居品性量，能够拿握一众博物洽闻的中年滥用者，亚瑟士跑鞋的“脚张力”并非浪得虚名。

举例其住持科技GEL缓震凝胶，是一种介于固体与液体间的材料，看起来和果冻差未几，传闻鸡蛋从6米高处掉落到上头王人不会破。

这种材料主要用在军事、航空等高缓冲界限，比如潜水艇、防弹衣，而亚瑟士则将它用到跑鞋上，这是其跑鞋“踩屎感”的主要来源。

另一项高技术Duomax系统，紧贴脚掌内侧的联想可一定进度防止跑步姿态的内翻或外翻，包括扁平足、高足弓等脚型王人不错使用，对大部分滥用者较为友好。

与之相对的是，萨洛蒙部分跑鞋逐渐落入“除了面子一无是处”的公论之中。

外交平台上，不少滥用者提到穿戴萨洛蒙跑鞋时鞋底板发硬不透气，像“塑料壳”质感，或像“踩冰刀”；鞋底也有开胶情况，非论直播间照旧线下实体店品性均是如斯，让萨洛蒙的购买激昂堕入炒作跟风争议。

另一方面是居品价钱，更具性价比的亚瑟士险些可无缝连结滥用左迁下的萨洛蒙受众。

相较于萨洛蒙跑鞋公价在800-1500元的热销款，亚瑟士热点款跑鞋价钱区间在400-600元傍边，旗下高端时尚品牌鬼塚虎，热点项目也基本网络于700-950元区间。

此外，2024年，亚瑟士的绽放时尚（SportsStyle）业务成为增速最快的业务线，按固定汇率同比增长超56%，对萨洛蒙Sportstyle鞋类阶梯或变成一定冲击。

在阛阓布局上，萨洛蒙与亚瑟士的主力阛阓也有很大一部分重复。

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财报炫夸，亚瑟士2024年大中华区通盘类别销售矫健，净销售额同比增长29.5%，是除了东南亚及南亚地区外增速最快阛阓；销售利润同比增长47.5%，主要受上述净销售额增长影响。

欧洲地区是亚瑟士总销售额占比最高的阛阓，达到28%；北好意思阛阓是亚瑟士2025主要攻略阛阓之一，当前占比为21%，集团绸缪是2025在北好意思阛阓跑鞋阛阓份额上达到第一，此外皮欧洲和日本链接稳居来源。

而对萨洛蒙乃至亚玛芬来说，大中华区是品牌和集团加快膨大的必争之地。

数据炫夸，2024年，大中华区是亚玛芬收入增长最迅猛地区，来源50%。在占亚玛芬总销售额44%的要津DTC业务上，“大中华阛阓孝顺了令东谈主印象长远的25%”。

萨洛蒙在中国阛阓的限制膨大正加快。2019年，萨洛蒙在大中华区的门店数目仅有13家。但据郑捷线路，2024年萨洛蒙在大中华区的门店总额已达196家，2025年意料再开100家新店。

此外，对来自法国的萨洛蒙和大本营立于北好意思的亚玛芬来说，欧洲与好意思洲阛阓的把守相似要津。在集团2024年的DTC销售中，欧洲、中东和非洲地区孝顺了29%销售额，好意思洲阛阓更孝顺了36%，稍有失慎就可能被亚瑟士临阵“偷家”。

事实上，在竞争热烈的跑鞋界限，萨洛蒙要靠近的强敌不啻一个。

其传统巨头林立，如耐克、阿迪达斯等虽在新波涛的冲击下受到调治，但阛阓份额与招供度依旧稳居行业前哨。

少壮势头正猛，如昂跑、HOKA等事迹狂飙，小众先锋居品给滥用者带来无限极新感。

不同地域有当地龙头镇守，如国内阛阓上，安踏主品牌、李宁等也在奋起竭力于捍卫原土阛阓份额。

尽管亚玛芬对萨洛蒙交付厚望播色网，但“下一只鼻祖鸟”的成型概况还需一些时候。